Networking para o seu momento atual
Por que é difícil, como mudar o olhar e o que fazer na prática. Para mulheres que já têm trajetória e querem colocá-la em movimento.
Por que networking é difícil para mulheres
A dificuldade não é falta de habilidade social. É o resultado de décadas de mensagens que ensinaram mulheres a esperar ser reconhecidas, não a ocupar espaço ativamente. Isso aparece no networking como hesitação para se apresentar, medo de parecer oportunista e a sensação de que você precisa estar completamente pronta antes de acionar qualquer pessoa.
A pesquisa confirma o que você provavelmente já sentiu:
Dados de insegurança: pesquisa Lygia Imbelloni, 130 mulheres líderes, 2025. Patrocínio: McKinsey & Lean In, Women in the Workplace 2025.
Quando acontece com quase todas, não estamos diante de insegurança individual. Estamos num sistema que nos prepara para duvidar.
Nomear isso é o primeiro passo. Não para se vitimizar, mas para parar de tratar como falha pessoal o que é, na verdade, um padrão estrutural. A partir daí, você consegue separar o que é seu de verdade do que foi instalado.
Os princípios que mudam o jogo
Falar menos, perguntar mais
O erro mais frequente em conversas de networking é usar o tempo para impressionar. Impressão duradoura nasce da escuta. Quem faz perguntas inteligentes demonstra preparo, interesse genuíno e maturidade relacional. Apresente-se em camadas, com pausas. As pausas criam espaço para perguntas. As perguntas revelam o que o outro quer saber.
Preparo antes de cada conversa
Informação sobre o interlocutor está disponível. Use-a. Pesquise trajetória, posição atual, publicações recentes. Conheça a organização onde a pessoa atua e seus desafios setoriais. Identifique pontos de convergência entre o interesse dela e o seu posicionamento. Chegue com algo para oferecer, não apenas demandas.
Net living antes de networking
Há uma diferença importante entre os dois conceitos:
O crédito que torna o networking eficaz se constrói pelo net living: presença contínua, generosidade com informações, disponibilidade para conectar pessoas. Quem aparece apenas quando precisa tende a receber pouco. Quem contribui sistematicamente cria um ativo relacional que se valoriza com o tempo.
Você obtém resultado da rede quando tem crédito. Crédito se constrói antes de precisar dele.
Por onde começar
Construir confiança exige progressão. Comece onde o ambiente é mais seguro para treinar, errar e ajustar.
- 1Amigos e colegas próximos. Para desenvolver o discurso e ganhar traquejo. O círculo mais fácil é o melhor laboratório.
- 2Conhecidos indiretos. Para ampliar o círculo com menor risco. Pessoas que já te conhecem de algum contexto.
- 3Desconhecidos e contratantes potenciais. Quando há segurança e posicionamento consolidado. O círculo externo fica mais fácil quando você já está em movimento.
O que fazer numa conversa de networking
- 1 Pesquise antes. Um perfil no LinkedIn, um artigo publicado, o setor de atuação. Chegar preparada muda a qualidade da conversa e mostra respeito pelo tempo do outro. Identifique pontos de convergência antes de chegar.
- 2 Pergunte e ouça. Resista ao impulso de apresentar tudo de uma vez. Faça uma pergunta boa e escute de verdade. As respostas revelam o que a pessoa valoriza, e você vai saber o que dizer a seguir.
- 3 Apresente-se por faixas. Diga o essencial, faça uma pausa. A pausa gera perguntas. As perguntas revelam o que o outro quer saber. Responda ao que é relevante para aquela conversa, não tudo que você poderia dizer.
- 4 Chegue com algo para oferecer. Uma informação útil, uma perspectiva, a indicação de alguém que pode ajudar. Quem contribui primeiro cria uma dinâmica diferente de quem chega só para extrair.
- 5 Use o gatilho do valor. As pessoas respondem quando se sentem valorizadas pelo que sabem, não pressionadas pelo que você quer. As frases abaixo abrem portas genuínas.
- 6 Puxe o fio da história. Toda história compartilhada tem pessoa, lugar, data, motivo e situação. Quando alguém conta um caso, explore com perguntas. A apresentação pode surgir naturalmente: "Que trajetória interessante. Você acha que essa pessoa me receberia para uma conversa?"
- 7 Presença pública consistente. Publicações relevantes, participação em eventos, posicionamento em redes profissionais ampliam o perímetro da sua rede sem depender de contato direto. Quem te conhece antes de te conhecer chega à conversa com crédito acumulado.
- 8 Faça o follow-up. Uma mensagem dentro de 24h vale mais do que dez cartões trocados sem seguimento. Mencione algo específico da conversa. Isso mostra que você estava presente e mantém o contato aquecido.
Frases que abrem portas
Qual é o seu objetivo de networking agora?
O framework é o mesmo para qualquer objetivo. O que muda é para onde você aponta a bússola: o perfil de pessoas que importa, os lugares onde elas estão e o que você precisa deixar claro sobre si mesma. Clique no seu objetivo para ver os perfis prioritários.
A sequência certa para pedir
Pedir na ordem errada fecha portas antes de abri-las. Quando o pedido de apresentação vem cedo demais, o interlocutor se defende, promete listas que não chegam e a conversa perde substância. A lógica é simples: cada etapa valoriza o interlocutor e cria abertura natural para a próxima.
Pedir indicações logo de início faz a pessoa se defender e prometer listas que nunca chegam.
Gênero e networking: o que precisa ser nomeado
O networking informal em ambientes corporativos e de governança ainda ocorre em espaços e formatos majoritariamente masculinos. Isso não é um obstáculo intransponível, mas é uma variável real que exige reconhecimento estratégico.
- Identifique quem nos círculos que você quer acessar já atua como patrocinador ativo de diversidade, não apenas quem declara apoio. A diferença entre apoio declarado e patrocínio ativo é concreta e faz toda a diferença na prática.
- Construa relações com mulheres que já estão nos espaços que você quer acessar. Elas conhecem o terreno, identificam as pessoas certas e, com frequência, estão dispostas a criar pontes.
- Use sua rede atual para mapear quem tem trânsito nos ambientes que você quer alcançar. Esse mapeamento revela caminhos que não eram óbvios e pessoas que você já conhece funcionando como pontes.
- Posicionamento público consistente em temas de sua área constrói reputação técnica percebida antes do contato direto. Quem te conhece antes de te conhecer chega à conversa com uma imagem formada.
A competência abre portas. A visibilidade faz com que as portas certas saibam que você está disponível para abri-las.
Networking em 90 dias
Networking para um objetivo concreto é um projeto, não uma atividade pontual. Exige estrutura, acompanhamento e revisão. Dividir em fases torna o processo gerenciável e mensurável.
Liste seus contatos por categoria. Defina o perfil de cada pessoa relevante para o seu objetivo. Identifique pontos de convergência. Revise seu posicionamento e como você se apresenta.
3 a 5 conversas com pessoas do círculo próximo. Peça informações e conselhos. Ofereça algo antes de pedir. Retome contatos que esfriaram com uma contribuição genuína.
2 a 3 apresentações solicitadas pelos caminhos certos. Presença pública ampliada. Revisão do posicionamento com base no que as conversas revelaram sobre como você está sendo percebida.
O que separa quem chega de quem fica esperando não é volume de contatos. É a qualidade das relações construídas ao longo do tempo e a inteligência de ativar essa rede no momento certo, com o pedido certo, para a pessoa certa.
Networking é atividade estratégica e precisa de tempo reservado. Defina um dia fixo toda semana ou a cada duas semanas. Bloqueie na agenda como qualquer outra reunião importante. Sem tempo protegido, não acontece.
Antes de ir a um evento de networking
Clique nos itens para marcar o que já está feito.
Este guia foi desenvolvido por Lygia Imbelloni
Use-o sem moderação!
Você sabe quem você é. Mas está conseguindo fazer o mundo certo saber também?
Você tem trajetória, competência e anos de experiência acumulados. O que trava não é falta de preparo. É que crescemos num sistema que nos ensinou a duvidar de nós mesmas antes de qualquer outra coisa.
Quando você entende que essa insegurança não é uma falha sua, algo muda. Você para de se diminuir antes que alguém o faça. Você se apresenta, ocupa o espaço, fala da sua trajetória sem pedir desculpa por ela.
Consciência para ocupar seu espaço com segurança. Isso é o que trabalho na mentoria de liderança feminina.
Vamos bater um papo?